Attorney BizDev Podcast
In diesem Podcast diskutieren Bill Burns und Tobias Steinemann wichtige Themen rund um Kanzleimarketing und Business Development für Anwält:innen.
#15 – Nachfolge in Anwaltskanzleien
Warum fehlt in so vielen Kanzleien ein richtiger Nachfolgeplan? Bill und Tobi diskutieren, warum die Anreize oft gegen eine reibungslose Übergabe sprechen – und was dagegen zu tun ist.
#14 – Digitales Legal Marketing
Digital ist nur ein neues Format für dasselbe Spiel: Bill und Tobi diskutieren, wie sich die Grundlagen des Kanzleimarketings auf digitale Kanäle übertragen lassen.
#13 – Anwaltsmarketing für bestehende Klient:innen
Die Akquise einer neuen Klientin kann mehr als CHF 25.000 kosten und ein bis zwei Jahre Arbeit in Anspruch nehmen, wobei die Konversionsraten bei nur 2 bis 10 % liegen. Eine Steigerung der Kundenbindung um lediglich 5 % kann hingegen den Gewinn um mehr als 25 % steigern.
#12 – Bill's BD Framework (Part 3/3): Die letzten Puzzleteile
Sie haben die Arbeit erledigt. Das Mandat ist abgeschlossen. Und wie geht es nun weiter? Viele Anwält:innen machen sich direkt an den nächsten Fall. Damit lassen sie einige der wertvollsten Möglichkeiten zur Geschäftsentwicklung ungenutzt verstreichen, die sich ihnen jemals bieten werden.
#11 – Bill's BD Framework (Part 2/3): Klient:innen widersprechen und mehr!
Deine Klientin ist überzeugt, genau zu wissen, was sie braucht. Aber was, wenn sie sich irrt? In dieser Folge befassen sich Bill und Tobi mit dem zweiten Teil von Bills Business Development Framework für Anwält:innen.
#10 – Bill's BD Framework (Part 1/3): Wer ist deine Klient:in?
Most attorneys rush to the pitch. They spot a company, picture themselves doing the work, schedule a lunch, and walk in ready to sell. Then they wonder why nothing comes of it.
#09 – Kanzleibranding: Wie Firmenmarke und Personal Brand zusammenspielen
Man hat dir gesagt, du musst deine persönliche Marke aufbauen? Deine Kanzlei hat ihre eigene Marke. Welche der beiden Brands gewinnt nun tatsächlich Klient:innen? Und was passiert, wenn die beiden nicht miteinander im Einklang stehen?
#08 – Wie Anwält:innen LinkedIn für Business Development nutzen
Die meisten Anwält:innen wissen, dass sie auf LinkedIn präsent sein sollten. Weitaus weniger wissen jedoch, wie sie die Plattform tatsächlich für die Akquise nutzen können.
#07 – Wie Anwält:innen Zeit finden für Business Development
Du weisst, dass du dich mehr um dein Marketing kümmern solltest. Das Problem ist nur, die Zeit dafür zu finden – zwischen der Arbeit für Klient:innen, den Zielvorgaben für abrechenbare Stunden und, nun ja, dem Rest Ihres Lebens.
#06 – Personal Branding für Anwält:innen: Was Klient:innen wirklich sehen
In dieser Folge diskutieren Bill und Tobi, was Personal Branding für Anwält:innen wirklich bedeutet und warum es weit mehr ist als nur Beiträge auf LinkedIn. Es geht um die Summe aller Interaktionen, um alle E-Mails, alle Auftritte und alle Inhalte, die die Wahrnehmung prägen.
#05 – Referral Marketing: Wie Anwält:innen mehr Empfehlungen erhalten
Empfehlungen gibt es überall. Die Frage ist nur: Nimmst du sie auch wirklich wahr? Bill und Tobi erläutern, was das Empfehlungsmarketing für Anwält:innen wirklich antreibt und warum «einfach gute Arbeit leisten» nur der Anfang ist.
#04 – Business Development für junge Anwält:innen
Aufträge fallen nicht einfach so vom Himmel. Klingt logisch und doch müssen alle jungen Anwält:innen dies am Anfang ihrer Karriere erstmal lernen.
#03 – Closing: So schliessen Anwält:innen erfolgreich Deals
Gute Gespräche führen nicht automatisch zu einem Geschäftsabschluss. Was bringt also tatsächlich den Abschluss? Bill und Tobi widmen sich der letzten – und oft unangenehmsten – Phase der Geschäftsentwicklung: dem Anfragen nach dem Auftrag.
#02 – Wie findest du heraus, was Klient:innen wirklich wollen?
Wie findet man heraus, was Klient:innen wirklich wollen? Vor allem, wenn sie es nicht direkt aussprechen...
#01 – Wie bauen Anwält:innen erfolgreich Geschäftsbeziehungen auf?
Die Vermarktung von Anwält:innen basiert in hohem Masse auf Beziehungen. Viele Anwält:innen konzentrieren sich auf ihre juristische Fachkompetenz und vergessen dabei, ihre Beziehungen angemessen zu pflegen. In dieser Folge sprechen Bill und Tobi darüber, warum Beziehungen der entscheidende Faktor sind und was Anwält:innen aktiv tun können, um erfolgreich Beziehungen aufzubauen.