Warum Anwaltskanzleien heute eine Content-Strategie brauchen

#Strategy#Content

12. Okt. 2023 – Tobias Steinemann, Leonard Bahc

Die Vermarktung von juristischen Dienstleistungen und Personal Branding im Rechtsmarkt sind eng mit Inhalten (oder neudeutsch: «Content») verknüpft. Das ist alles andere als neu: Schon immer haben Anwaltskanzleien auf Inhalte gesetzt, um ihre Expertise zu beweisen und Vertrauen zu schaffen; sei es durch Fachartikel, Vorträge oder Publikationen. In der Welt des digitialen Marketings, müssen sich auch Anwaltskanzleien anpassen und haben dazu oft einen gar nicht so weitern Weg. Die Inhalte sind da, einzig die Formate verschieben sich von klassischen Inhalten hin zu digitalen Angeboten. In diesem Blogpost erfährst du, wie du gezielt Content-Strategien im digitalen Raum entwickeln und damit neue Klient:innen ansprechen kannst.

Was ist eine Digital Content Strategie?

Im Kern geht es bei einer Digital Content Strategie darum, wie man die eigenen Key Messages, die Positionierung und die eigenen Kompetenzen wirksam an die Zielgruppe vermittelt. Das beinhaltet die Planung, Erstellung, Veröffentlichung und Verwaltung von Inhalten im digitalen Raum. Dies kann in Formaten wie bspw. Text, Video, Grafiken oder andere Formen von Medien umgesetzt werden. Der Schlüssel liegt darin, Inhalte zu erstellen, die nicht nur für Suchmaschinen, sondern vor allem für deine Zielgruppe relevant und wertvoll sind.

Warum ist eine solche Strategie wichtig?

In einer Welt, in der fast jeder online ist, ist die Präsenz im digitalen Raum nicht mehr optional, sondern ein Muss. Dies gilt insbesondere auch für Anbieter:innen von Rechtsdienstleistungen. Hier sind einige Gründe, warum es für Anwaltskanzleien heute unabdingbar ist, eine Digital Content Strategie zu haben:

Verändertes Suchverhalten: Die meisten Menschen suchen heute online nach Dienstleistungen. Die Vermittlung mittels Weiterempfehlung durch Freunde oder Familie ist dadurch zwar nicht überflüssig geworden. Trotz Empfehlungen macht sich jede neue Klientin online zuerst ein eigenes Bild über dich. Ohne eine starke Online-Präsenz riskierst du, von potenziellen Klient:innen übersehen zu werden.

Egal ob eine Empfehlung vorliegt oder nicht: Bevor dich eine neue Klientin kontaktiert, hat sie mehrere digitale Touchpoints mit deinem virtuellen Spiegelbild. Durch eine Content Strategie kannst du dieses Bild beeinflussen!

Erhöhte Konkurrenz: Es gibt viele Anwaltskanzleien, und die Zielgruppen sind hart umkämpft. Hinzu kommt, dass immer mehr Kanzleien zunehmend spezialisiert sind und ihre Kompetenzen wirksam sichtbar machen. Deshalb ist es so wichtig, eine durchdachte Digital Content Strategie aufzustellen. So hebst du dich von der Masse ab und wirst als führende Autorität in deinem Fachgebiet wahrgenommen. Mehr zu Differenzierungsstrategien in Anwaltskanzleien
Aufbau von Vertrauen: Rechtliche Angelegenheiten sind oft heikel und erfordern ein hohes Mass an Vertrauen. Durch das Teilen von qualitativ hochwertigem Content kannst du dieses Vertrauen aufbauen, lange bevor neue Mandant:innen zum Hörer greifen oder eine E-Mail schreiben.
Expertise und Fachkenntnisse: Die Rechtslandschaft ändert sich ständig. Durch regelmässiges Teilen von Inhalten kannst du nicht nur Klient:innen auf dem Laufenden halten, sondern auch zeigen, dass du immer auf dem neuesten Stand bist.
Kosteneffizienz: Im Vergleich zu traditionellen Marketingmethoden ist Digital Content Marketing oft kosteneffizienter, insbesondere wenn es darum geht, ein breites Publikum zu erreichen.

Beispiel: Nehmen wir an, jemand sucht online nach einem Anwalt für Arbeitsrecht in Zürich. Wenn deine Kanzlei regelmässig qualitativ hochwertige Inhalte zu diesem Thema veröffentlicht und diese für Suchmaschinen optimiert sind, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass diese Person auf deine Website stösst und dich kontaktiert.

So baust du dir eine Digital Content Strategie auf

Verstehe deine Zielgruppe

Bevor du mit dem Erstellen von Inhalten beginnst, musst du wissen, für wen du schreibst.

Wer sind deine idealen Klient:innen?
Welche Fragen haben sie?
Was interessiert sie?
Welche Probleme möchten sie gelöst wissen?
In welcher Situation befinden sie sich, wenn sie dich kontaktieren?
etc...

Indem du diese Fragen für dich beantwortest, kannst du Inhalte erstellen, die direkt auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zugeschnitten sind. Umfragen, Interviews und Feedback-Formulare können dir helfen, ein tieferes Verständnis für deine Klient:innen zu entwickeln.

Erstelle qualitativ hochwertigen Content

In der Anwaltsbranche ist Vertrauen alles. Und wie baust du Vertrauen auf? Durch qualitativ hochwertigen, relevanten und informativen Content. Ob Blogposts, E-Books oder Videos – stelle sicher, dass dein Content einen Mehrwert bietet und deine Expertise zeigt. Überlege, welche Themen in der Rechtsbranche aktuell sind und wie du sie in verständlicher Sprache präsentieren kannst.

Für deine Inhalte: Bedenke auch den Blickwinkel, nicht nur das Thema!

Nutze die Macht des Storytellings

Menschen lieben Geschichten. Anstatt nur trockene Fakten zu präsentieren, erzähle Geschichten, die deine Klient:innen ansprechen. Vielleicht eine Erfolgsgeschichte, wie du einem Klienten geholfen hast? Oder ein konkretes Fallbeispiel, das zeigt, wie du komplexe juristische Probleme gelöst hast? Storytelling kann Emotionen wecken und eine stärkere Bindung zu deinen Klient:innen schaffen.

SEO – Dein Schlüssel zur Sichtbarkeit

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist unerlässlich, um in den Suchergebnissen von Google und Co. ganz oben zu stehen. Investiere Zeit und Ressourcen in die Optimierung deiner Inhalte. Dies beinhaltet die richtige Auswahl von Keywords, die Erstellung von Meta-Descriptions und das Setzen von internen und externen Links. Überlege auch, wie du lokale SEO-Strategien nutzen kannst, um Klient:innen in deiner Region anzusprechen.

Mehr Informationen zum Thema SEO für Anwaltskanzleien erhalten Sie in unserem Blogbeitrag zu diesem Thema.

Nutze Social Media

In der Schweiz nutzen Millionen von Menschen täglich soziale Medien. Warum also nicht diese Plattformen nutzen, um mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten? Teile deinen Content, interagiere mit deinen Followern und baue so eine Community auf. Überlege, welche Plattformen für deine Zielgruppe am relevantesten sind – LinkedIn für Geschäftskunden, Instagram und TikTok für jüngere Zielgruppen oder Facebook für ein breiteres Publikum.

E-Mail Marketing – direkter Draht zu deinen Klient:innen

E-Mail Marketing ist eine der effektivsten Methoden, um mit deinen Klient:innen in Kontakt zu bleiben. Nutze Newsletter, um sie über Neuigkeiten, aktuelle Urteile oder interessante Artikel zu informieren. Segmentiere deine E-Mail-Liste, um personalisierte Nachrichten zu senden und die Öffnungs- und Klickraten zu erhöhen. In unserem Artikel zum Thema E-Mail Marketing gehen wir darauf noch näher ein.

Messen und Anpassen

Wie bei jeder Marketingstrategie ist es wichtig, regelmässig zu überprüfen, was funktioniert und was nicht. Nutze Analysetools, um den Erfolg deiner Inhalte zu messen. Welche Blogposts werden am häufigsten gelesen? Welche Social Media Posts erzielen die meisten Interaktionen? Anhand dieser Daten kannst du deine Strategie anpassen und optimieren.

4 Tipps zur Content Marketing Strategie

Bevor du mit der Erstellung von Inhalten beginnst, solltest du klare Ziele definieren. Möchtest du, dass mehr Menschen deine Webseite besuchen? Oder geht es dir darum, deine Marke zu stärken? Deine Ziele werden die Art und Weise beeinflussen, wie du Inhalte erstellst und verbreitest.
Erstelle einen Redaktionsplan und lege darin eine realistische Frequenz für die Veröffentlichung von Inhalten fest. Dies zeigt deinen Klient:innen, dass du aktiv und auf dem neuesten Stand bist. Versuche dabei mit einzubeziehen, dass es immer besser ist, gut recherchierte und geschriebene Artikel zu veröffentlichen, statt täglich flüchtige Beiträge zu posten.
Bei der Entwicklung einer Digital Content Strategie ist es entscheidend, realistisch zu bleiben. Es ist nicht nur wichtig, eine Strategie zu haben, sondern auch eine, die mit den zur Verfügung stehenden Ressourcen umsetzbar ist. Dies bedeutet, klare Entscheidungen über das Investment zu treffen und dann einen konsequenten Prozess zu entwickeln, der diese Investition optimal nutzt. Ein gut durchdachter Plan, der sowohl Ambitionen als auch Ressourcen berücksichtigt, ist der Schlüssel zum Erfolg im digitalen Content Marketing.
Wenn jemand einen Kommentar zu einem deiner Beiträge hinterlässt oder eine Frage stellt, antworte darauf. Dies zeigt, dass du deinen Klient:innen zuhörst und ihre Meinung schätzt.

Welche Content-Formate eignen sich für Anwaltskanzleien?

Generell kann gesagt werden: Es gibt nicht das eine Content-Format, welches sich am besten eignet. Durch die Kombination verschiedener Content-Formate kann eine Anwaltskanzlei sicherstellen, dass sie ihre Zielgruppe auf vielfältige Weise anspricht und gleichzeitig ihre Expertise in der Branche unter Beweis stellt. Für Anwaltskanzleien ist es wichtig, nicht nur qualitativ hochwertigen, sondern auch zielgruppengerechten Content zu erstellen.

Blogposts: Diese eignen sich hervorragend, um aktuelle Rechtsthemen, Urteile oder Änderungen in der Gesetzgebung zu diskutieren. Sie können auch dazu verwendet werden, häufig gestellte Fragen zu beantworten oder juristische Prozesse zu erläutern.
Videos: Kurze Erklär-Videos zu bestimmten Rechtsthemen oder Video-Testimonials zufriedener Klient:innen können das Vertrauen potenzieller Kunden stärken und komplexe Sachverhalte verständlich machen.
Podcasts: Ein regelmässiger Podcast kann dazu beitragen, eine stetige Zuhörerschaft aufzubauen. Hier können aktuelle Rechtsthemen diskutiert, Experteninterviews geführt oder Fallstudien präsentiert werden.
Webinare: Diese interaktiven Online-Seminare ermöglichen es, tiefer in bestimmte Themen einzutauchen, Fragen in Echtzeit zu beantworten und eine direkte Verbindung zu potenziellen Klient:innen herzustellen. (Beispiel: Ein Webinar über die neuesten Änderungen im Erbrecht oder ein Online-Kurs über Unternehmensgründung kann nicht nur neue Klient:innen anziehen, sondern auch bestehende Klient:innen binden.)

Fazit

Die Digitalisierung hat die Art und Weise, wie Anwaltskanzleien mit ihren Klient:innen kommunizieren, grundlegend verändert. Die Digitalisierung bietet Anwaltskanzleien eine Fülle von Möglichkeiten, um ihre Reichweite zu erhöhen, neue Klient:innen zu gewinnen und bestehende Klient:innen zu binden. Mit einer durchdachten Digital Content Marketing Strategie, die auf die neuesten Trends und Technologien abgestimmt ist, kannst du sicherstellen, dass deine Kanzlei in der digitalen Welt erfolgreich ist.

Also, worauf wartest du noch? Starte jetzt und setze deine Kanzlei an die Spitze des digitalen Zeitalters!

Wie HeadStarterz helfen kann

Unsere Expertise liegt in der strategischen Entwicklung und effektiven Umsetzung digitaler Content-Strategien im Bereich des Legal Marketings. Wir erstellen massgeschneiderte digitale Inhaltsstrategien für Anwaltskanzleien. Dies umfasst nicht nur die Erstellung von Inhalten, sondern auch deren gezielte Platzierung, um maximale Sichtbarkeit und Engagement zu gewährleisten. Unsere Kunden erlangen dadurch eine deutlich verstärkte digitale Präsenz, die authentisch ihre Fachkenntnis widerspiegelt und potenzielle Klient:innen effektiv anspricht.